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  3. Desenvolver Competências e Técnicas para uma Negociação mais Eficaz

Desenvolver Competências e Técnicas para uma Negociação mais Eficaz

Carga Horária
15 horas
Modalidade
Formação Profissional
Preço
300 €   (isento de IVA)
Pré-Inscrição

Apresentação

O uso de técnicas de negociação não se limita aos profissionais de compras e vendas. Pelo contrário, negociar é uma atividade inerente a qualquer pessoa, inclusive ultrapassa os limites profissionais. Se prestarmos atenção na nossa rotina diária, vamos perceber que utilizamos as mais diversas técnicas de negociação, com família, amigos, colegas entre outros.

No âmbito empresarial, a negociação ganha ainda mais força e importância, sendo uma habilidade que deve ser desenvolvida por todos os profissionais, sendo transversal a qualquer sector dentro das organizações.

As técnicas de negociação permitem-nos então:
- Atingir objectivos e alcançar resultados
- Construir relacionamentos duradouros
- Desenvolver habilidades de comunicação
- Resolver conflitos
- Adaptarmo-nos às mudanças


Objectivos Gerais:

Este curso visa preparar os formandos para adquirir habilidades essenciais de negociação e conhecimentos relacionados.

Objectivos Específicos:

No final do curso os formandos deverão ser capazes de:
- Conhecer as fase que compõem um negociação
- Conhecer vários métodos e estilos de comunicação e de negociação
- Adaptar a comunicação a cada tipo de negociação
- Utilizar técnicas de PNL como meio facilitador da negociação
- Gerir conflitos e contornar objeções que surjam
- Adquirirem conhecimento da abordagem "win-win"

Pessoas que exerçam, ou que tenham como objectivo vir a exercer, actividades profissionais em que as competências de negociação e de persuasão sejam de extrema importância.
  • 1. Etapas do processo negocial
  • 2. Técnicas de negociação
  • 3. PNL como facilitador de negociações
  • 4. Contornar objeções
  • 5. Gerir conflitos
  • 6. A abordagem "win-win"
Elton Batista

Elton Batista

 

Este curso de formação pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

Aveiro
Online

Este curso de formação pode ser realizado no(s) seguinte(s) horário(s):

Fim-de-semana
Laboral
Misto
Pós-Laboral

Para participar neste curso deve cumprir os seguintes requisitos de participação:

Habilitações académicas: (requisito obrigatório)

Grau académico mínimo: 9º Ano (completo)

Situação profissional:

Todas as situações profissionais são admitidas.

A participação neste curso tem um custo de:

300 €   (isento de IVA)

Para formação intra-empresa solicitar Orçamento
O Preço referenciado pode ser alterado em função das condições de realização do curso
Para formandos com participação individual o preço indicado poderá estar isento de IVA